燃财经（ID:rancaijing）原创
作者
苏琦唐亚华黎明金玙璠赵磊孔明明魏佳闫丽娇孟亚娜
编辑
魏佳
年，你赚到钱了吗？
这一年，有人亲手关掉了自己一手养大的公司，有人经历了和HR暴力裁员的双重打击，当然，也有人稳扎稳打，收益颇丰。
说起今年的大风口，“炒”算一个。“炒盲盒”的泡泡玛特业绩增长了多倍，“炒鞋的”毒APP估值已达十亿美元，双双成为最吸金的独角兽。另一大风口，当属李佳琦、薇娅和李子柒等新兴网红，他们轮番霸占热搜，收获人气的同时赚的盆满钵满。
在风口中大起大落的故事之外，还有很多被主流忽视的人群，下沉市场、银发经济、实体企业，身处其中的创业者在这一年一步一个脚印，闷头做事，他们的经验也许更有价值。
如果你想在寒冬中获得一些力量，不妨听听这17个人如何赚钱的故事。
要点速览：
为了争抢一个黄金地段，我们光前后沟通就花了半年多时间；
追不追风口其实没那么重要。只要深耕坚持，总有一天会做成；
你无法理解，看起来很low的烤肠机，为什么会有那么多人买；
得知巨头要打压我们时，我很兴奋：“巨头居然要打我们这个小创业公司？”
资本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母，自己做不好，每天死磕资本也没用；
前几个月我没给自己发过工资，但11月开始，我每个月也敢给自己发2万块钱了；
现在买鞋的人，有钱没理性，品牌方和球鞋播主一洗脑，钱包就交出来了；
今年很惨，我想把一位前辈的八字箴言送给大家：真诚，善意，精致，完美。前四个字做人，后四个字做事。
Part1低调坚持型
曾经极度渴望年少成名，公司走上正轨反而看淡一切
李佳佳33岁设计工作室创业者
我年大学毕业，在国内某知名地产公司设计院做室内设计师，年底跟随双创浪潮裸辞创业，切的是互联网家装风口，也算是自己的老本行。
其实只要是家里搞过装修的，都知道里面有很多痛点。几个阿里系的人找我聊过很多次，想拉我一起创业，我兴奋得几乎一周没睡觉。
但等到股份谈好，办公场地找好，我退缩了。因为我太熟悉这个行业，一个行业，痛点越多水就越深。一些传统家装公司专做一锤子买卖，为了获客不择手段，用低于成本价的价格吸引用户，后面再通过增项捞油水。这和我的初衷相悖，于是我转而去做高端设计。
高端设计的坑并不比家装的少。有一次甲方傲慢地问我：“为什么你们价格比当地同行高一倍，我给你5分钟时间，你能解释清楚就接着谈，解释不清楚就送客”。我只回了他一句话：“因为我们团队犯过的错误比同行多。”最后我不仅多了一个小时讲完了我的PPT，还顺利签单。
今年我们做了万营收，还算比较满意。我每年都会带员工出国考察，还有总额万+的年终奖，16天春节假。设计圈是个岗位流动频繁的行业，正常设计院年换人率50%，我从起步3个设计师到今天30个，员工流失率几乎为零。
创业前两年我特别焦虑，且极度渴望年少成名，对外公布产值最少乘以2，甚至还会酸溜溜地诋毁竞争对手，特别不体面。等公司走上正轨，反而看淡了。原本今年有公司想万收购我们，要我签三年卖身契，能套现万，一番内心挣扎后，我选择放弃。
我其实是真的热爱这个行业，如今我希望别人尊重我不是因为我公司体量大，而是我的作品成熟。人足够自信时，自己就是品牌。
今年很惨，大家都灰头土脸，没有信心。我想把一位行业前辈的八字箴言送给大家：真诚，善意，精致，完美。前四个字做人，后四个字做事。这八个字足以支撑我一直走下去。
扎根非洲十年，不断升级打怪终于能“躺赚”
李想39岁非洲某物流公司创始人
年国内创投形势不太好，非洲号称是最后一个“十亿级蓝海市场”，突然就来了一大批出海创业者。跟他们相比，我已经扎根非洲十多年，算是提前抓住了机遇。
当年我在法国读完大学，有语言优势，正好一家中国私企想在非洲开拓业务，于是我开启了“非漂”生涯。这段工作经历让我积累了一些中资企业的资源，也看到了物流行业的前景。于是我辞职开了一家物流公司，到现在已经6年了。
刚起步的时候，正赶上中国援非基建工程火热，我们生意不错，过了三年好日子。最疯狂的时候，谁都想买几辆车去干运输。不过，随着经济形势的变化，年到年很多项目停工，大家都没活儿干，死了很多小车队。我们布局比较早，土地是自己的，也已经盈利，算是躲过一劫。
从那以后，我们开始改变客户结构，和当地的生产企业，比如饮料厂、水泥厂合作，帮它们做运输，才慢慢稳定下来。
紧接着，我们又遇到了用人方面的困难。最开始公司招年轻人，但他们工作了两三年以后，都面临结婚生子的问题，有一些人就回国了。后来我们更倾向于招中年人，现在中国员工的年龄都在40岁以上，家庭稳定、情绪稳定，还能干个十来年。
这件事也提醒我，在非洲创业，员工的归属感特别重要。所以我给员工的待遇比这边的中资企业还要高，每周我还会下厨给员工做饭拉近感情。
现在我们的中国员工和非洲员工加在一起有七十多人，业务比较稳定，我每年去非洲一两次，其他时间就留在国内陪老婆孩子。这种看似“躺赚”的生活，在今年的这种经济形势下，我已经很知足。
不过，在非洲创业始终是没有根，原本公司可以发展得更大更好，但我没有动力把它做成百年老店。如果哪天我跑不动了，就把非洲的资产卖掉，回国享福。
为了抢占一个黄金地段，前后沟通花了半年多
王彪33岁十二栋文化CEO
十二栋文化是一家IP衍生品公司，今年新增了大概10家左右的LLJ夹机占（抓娃娃机）实体店，都选址在一二线城市客流量最大、知名度最高的黄金地段。争抢黄金地段可不是一件容易的事。我们马上要在西红门荟聚开一家新店，拿下这家店费了好大功夫。这家店原本是Forever21的，今年整体撤出中国，店铺腾了出来。
从知道他们要撤店，我们就开始频繁接触租赁负责人。租金不是他们最
